7 Fundamentos Básicos De Venta (III/VI)

Siete Áreas Para Resultados Impactantes De Venta.
Date una calificación de 1 a 10 en cada una de las áreas de resultados clave de la venta. Una puntuación de 1 significa que tu estás bajo en esa área y 10 significa que eres un experto en la materia. Se honesto contigo mismo. Si no estás seguro acerca de la exactitud de tus respuestas, revisa tus cuentas personales con alguien que conozca la verdad sobre la capacidad de tus ventas. El punto de partida de la mejora personal es cuando tu te conviertes en absolutamente honesto contigo mismo y otros sobre las áreas en las cuales puedes mejorar para tener el mayor impacto en tus ventas.

1.- Prospección

La primer área de resultado clave de la venta es la prospección. Esto se define como tu capacidad de verte cara a cara con clientes potenciales que puedan y van a comprar tu producto o servicio en un plazo razonable de tiempo.
Ten en cuenta que esto no significa que tu hables con un montón de gente interesante que pueden o no pueden comprar tu producto en algún momento en el futuro. Prospección requiere que tu pases más y más tiempo con la gente que puede comprar y pagar por lo que estás vendiendo en el corto plazo.
Un puntaje de 10 significa que tu estás muy ocupado, cada hora de cada día,
y tienes perspectivas de tantos que no puedes asumir más compromisos para ofrecer tus productos. Tú probablemente tengas un secretario citas que mantiene un atraso de personas que están ansiosos de hablar contigo y comprar tus productos. Si esta es tu situación actual, entonces recibirías un 10.
Una puntuación de 1 significa que tu eres una persona solitaria. Nadie llama al teléfono y no llamas a nadie. Es probable que bebas mucho café, leas el periódico, juegas en el Internet, y chateas con tus amigos de la mayor parte del tiempo.
Es fácil tener una calificación de 1 en prospección. Sólo necesitas calcular que porcentaje del tiempo dedicas a prospectar. Si es del 50%, date a 5. Si es del 70%, date a 7.

2.- Establecer una buena relación, con confianza y credibilidad

La segunda área de resultado clave de la venta es establecer una buena relación, la confianza y la credibilidad. La gente no te comprará a tí, hasta que no te aprecien, confíen en ti y te sientan un amigo que se preocupa por lo mejor para ellos.
Una puntuación de 10 en esta área significa que tu eres positivo, alegre, de altos niveles de energía con una personalidad cálida, de gran empatía y te llevas
maravillosamente bien con casi todo el mundo que conoces. Una puntuación de 1 significa que tu puedes llegar a ver o hablar con la gente, por primera vez, pero después de eso, nunca quieren hablar contigo o verte de nuevo.

Siguientes fundamentos de la venta en la próxima entrada.

coded by nessus